A mente consciente é mais poderosa do que a mente inconsciente. Nada poderia ser mais falso.
Nossa mente inconsciente é 200 milhões de vezes mais poderosa do que a consciente. Ela é o que te mantém vivo 24h por dia. Ela é quem controla seu sistema nervoso autônomo (batimentos cardíacos, pressão sanguínea, etc).
Quando você chega em frente a uma porta desconhecida é sua mente inconsciente que faz com que você não precise analisar novamente como abrir uma porta. Mesmo sem ter passado por ela antes. Como um bebê.
Em negociações isso acontece o tempo todo. O comprador te julga todo o tempo com a mente inconsciente.
Por isso é tão importante o vendedor administrar seu “estado de espírito” (calmo, seguro, confiante) e sua linguagem corporal (aberto, amistoso, empático). Isso lhe trará mais resultados do que você possa imaginar.
E não se esqueça, vendemos ideias para nossos chefes, negociamos com nossa esposa, com nossos amigos. Vendas estão em todo o nosso cotidiano.