“Acho que devemos colocar um gatilho de comissão”, disse o CEO para mim. #vidareal Eu perguntei: — Por que você acha que seus vendedores estão ganhando muito? O CEO respondeu: — Estamos com um custo enorme de comissões, com essa medida reduziremos esse custo significativamente.… Continue a ler »Vendedor barato
Pensar que o fator dinheiro é o mais motivador para uma equipe de vendas é um engano comum. Você já se sentiu pertencendo à alguma coisa? É indescritível, né? Objetivos claros, escuta ativa, autonomia, pertencimento e reconhecimento trazem felicidade ao ambiente de trabalho. Vendedor feliz… Continue a ler »Dicas práticas para ser um bom líder de vendas
“Os diamantes são os melhores amigos de uma mulher”, Marilyn Monroe. Diamantes são o símbolo dos anéis de noivado no mundo inteiro. E isso aconteceu naturalmente ao longo da história, correto? Errado! Essa cultura foi implantada por uma empresa chamada De BEERS, que deteve o… Continue a ler »Agregue valor ao que você vende
A mente consciente é mais poderosa do que a mente inconsciente. Nada poderia ser mais falso. Nossa mente inconsciente é 200 milhões de vezes mais poderosa do que a consciente. Ela é o que te mantém vivo 24h por dia. Ela é quem controla seu… Continue a ler »A misteriosa mente que tudo controla
Falamos muito no senso de escassez nas vendas. E como você consegue criar um senso de escassez, principalmente quando se está ao telefone? É fácil! Baixe seu tom de voz para um pouco acima de um sussurro. Assim a razão ganha um tom de segredo,… Continue a ler »Sobre escassez nas vendas
Você sabe quantos clientes precisa prospectar para atingir a sua meta? Não? Vou te ensinar, é fácil. Meta: 100.000,00 Ticket médio: 2.000,00 Conversão: 10% Tempo: 30 dias. 100.000 / 2.000= 50 Você precisa fechar 50 contratos para bater sua meta mensal. 50 / 0,10= 500… Continue a ler »Planeje sua meta de vendas em 3 passos
Você deveria ser capaz de ver um filme em um idioma desconhecido e compreender 93% de tudo que acontece nele somente observando tom vocal e linguagem corporal. Você é capaz disso? Não? Como não? #vidareal Segundo Albert Mehrabian, um dos pioneiros no estudo da linguagem,… Continue a ler »Comunicação não verbal nas vendas
Você sabe o quanto seu cliente precisa daquilo que você está vendendo? Vou dar um exemplo que nós amamos: Você possui um veículo e ele tem 04 anos, você começa a procurar outro carro pra comprar, você precisa trocar de carro. Mas seu nível de… Continue a ler »Compelling de compra
Raul Seixas dizia que a desobediência é uma virtude necessária à criatividade. Pra mim essa frase do Raul é a perfeita definição de Design Thinking. E Designin Thinking é incrível! É uma forma de pensar que busca a solução de problemas de forma coletiva e… Continue a ler »Desobediência, criatividade e design thinking