“Acho que devemos colocar um gatilho de comissão”, disse o CEO para mim. #vidareal
Eu perguntei: — Por que você acha que seus vendedores estão ganhando muito?
O CEO respondeu: — Estamos com um custo enorme de comissões, com essa medida reduziremos esse custo significativamente.
É uma visão fácil e rasa achar que comissão é custo e que deixar vendas de fora do pagamento é uma maneira de economia. Quando um vendedor ganha muita comissão é sinal que ele está empenhado e comprometido com o resultado.
Vender é muito difícil e é uma pressão enorme trazer o resultado. Quando a recompensa não é justa, o desânimo bate bem rápido. Treinar e qualificar seu time é igual a alavancar resultados. Vemos isso todos os dias na Sales Growth Inc.
Time caro ou barato é relativo, já que um vendedor deve gerar de 6 a 8 vezes o seu custo.
Já a eficiência não é relativa. Vendedor barato é igual a um resultado ruim.